Registriere dich jetzt.

Positionierung als Experte: Wie du im Marketing überzeugt statt zu überreden

Stell dir vor, du stehst auf einer Bühne. Das Licht blendet, vor dir ein voller Saal. Dein Herz schlägt bis zum Hals. Du beginnst zu sprechen – doch die Worte, die kommen, sind weichgespült, harmlos, für jeden und niemanden gedacht. Was passiert? Nichts. Kein Applaus, keine Resonanz, keine Verbindung.

Hier ist die brutale Wahrheit: Wenn du versuchst, es jedem recht zu machen, wirst du niemanden wirklich berühren. Im Marketing – und im Leben – geht es darum, Ecken und Kanten zu zeigen. Es geht darum, dich zu positionieren und dabei auch mal jemanden vor den Kopf zu stoßen. Denn Überzeugen hat nichts mit Überreden zu tun. Es ist eine Einladung, keine Zwangsbeglückung.

Deine Marke beginnt in deinem Inneren

Es gibt Tausende Experten in deinem Feld, aber es gibt nur einen Menschen wie dich. Dein Markenkern entsteht nicht durch glänzende Logos oder ausgefeilte Marketing-Strategien. Er entsteht tief in deinem Inneren. Und das Problem vieler Menschen? Sie wissen nicht, wer sie wirklich sind – und warum andere ihnen zuhören sollten.

«Was macht dich einzigartig?»

Hier geht es ans Eingemachte. Frag dich:

  • Was kannst du, was andere nicht können?
  • Was haben dir Menschen immer wieder gesagt, dass sie an dir schätzen?
  • Wofür würdest du kämpfen, selbst wenn niemand zuschaut?

Deine Antworten auf diese Fragen sind der Rohstoff, aus dem deine Marke geformt wird. Es sind keine oberflächlichen Merkmale wie „Ich bin pünktlich“ oder „Ich bin nett“. Es sind die Dinge, die aus deinem tiefsten Inneren kommen – manchmal sogar die, die dir peinlich sind.

«Werde radikal ehrlich»

Hör auf, dich hinter einer Fassade aus Perfektion zu verstecken. Menschen spüren, ob du authentisch bist oder nur eine Maske trägst. Ja, es erfordert Mut, deine Verletzlichkeit zu zeigen. Aber genau darin liegt die Magie. Deine Unsicherheiten, deine Zweifel – sie machen dich greifbar. Sie bauen Brücken zu denen, die mit dir gehen wollen.

Praxis-Tipp: Deine Position in einem Satz

Nimm dir einen Zettel und schreib auf:
„Ich helfe [Zielgruppe] dabei, [Problem] zu lösen, indem ich [deine besondere Fähigkeit oder Methode].“
Dieser Satz ist dein Leuchtturm. Stell sicher, dass er für dich absolut wahrhaftig ist.

Der Weg vom Verkäufer zum Magneten

Überzeugen statt überreden – das klingt gut, oder? Aber wie genau wird das zur Praxis? Der Schlüssel liegt darin, die Perspektive zu wechseln. Hör auf, wie ein Verkäufer zu denken, der Produkte anpreist. Werde stattdessen ein Magnet, der Menschen anzieht.

«Was willst du wirklich erreichen?»

Viele Menschen stürzen sich in Marketing, ohne klar zu wissen, was sie wirklich wollen. Reicht es dir, dass andere deine Dienstleistungen kaufen, oder willst du eine tiefere Verbindung? Willst du eine Community erschaffen, die dich inspiriert und fordert? Kläre diese Fragen für dich. Deine Absicht lenkt deine Energie.

«Wen willst du wirklich erreichen?»

Die Antwort „alle“ ist die Garantie für Scheitern. Je klarer du weißt, für wen du da bist, desto besser kannst du dich positionieren. Wer ist dein idealer Kunde?

  • Alter, Beruf, Interessen?
  • Welches Problem treibt diese Person nachts um?
  • Welchen Traum will sie verwirklichen?

Setz dich hin, schreib es auf. Gib deinem idealen Kunden einen Namen, einen Beruf, eine Geschichte. Je greifbarer er ist, desto gezielter wird deine Ansprache.

«Der Unterschied zwischen Bedürfnis und Wunsch»

Menschen kaufen keine Produkte – sie kaufen Lösungen für ihre Probleme. Aber Vorsicht: Viele wissen nicht, was sie wirklich brauchen. Sie wollen Abkürzungen, schnelle Lösungen, doch ihre Bedürfnisse liegen tiefer. Deine Aufgabe ist es, ihnen zu zeigen, was sie wirklich brauchen, auch wenn es nicht sofort populär ist.

Sichtbarkeit ist keine Option, sondern Pflicht

Du kannst die beste Expertise der Welt haben – aber wenn niemand von dir weiß, ist sie nutzlos. Sichtbarkeit ist der Preis, den du zahlen musst, um Einfluss zu gewinnen. Doch viele scheuen sie, aus Angst vor Kritik oder Ablehnung. Lass mich ehrlich mit dir sein: Kritik ist unvermeidbar. Die Frage ist nur, wie du sie nutzt.

«Zeig dich – mit allem, was du bist»

Sichtbarkeit bedeutet nicht, perfekt zu sein. Sie bedeutet, dich zu zeigen, mit all deinen Fehlern, Zweifeln und deiner Stärke. Deine Authentizität wird genau die Menschen anziehen, die mit dir arbeiten wollen – und die anderen aussortieren. Und das ist gut so.

«Social Media ist nicht alles, aber…»

Social Media ist ein Werkzeug, kein Lebensinhalt. Nutze es strategisch:

  • Teile deine Gedanken, deine Expertise, deine Geschichten.
  • Bleib konsistent, aber nicht aufgesetzt.
  • Sei erreichbar, aber grenze dich ab.

Dein Ziel ist es, einen Raum zu schaffen, in dem sich Menschen inspiriert fühlen, dir zuzuhören und mit dir in Kontakt zu treten.

Du musst dich zuerst selbst überzeugen

Bevor du jemanden von dir und deiner Expertise überzeugen kannst, musst du zuerst an dich selbst glauben. Klingt einfach? In der Realität scheitern viele genau daran. Dein innerer Kritiker, dieser unerbittliche Richter, ist oft lauter als das wohlmeinende Publikum. Doch hier liegt die Krux: Wenn du nicht hinter dir stehst, wird es niemand sonst tun.

«Deine innere Stimme ist dein schärfster Kritiker»

Wie oft sabotierst du dich selbst? Eine leise Stimme flüstert dir ein: „Das reicht nicht aus. Du bist nicht gut genug. Andere wissen mehr.“ Diese Gedanken sind normal, aber sie dürfen nicht dein Handeln bestimmen. Zweifel sind keine Feinde, sondern Signale, die dir zeigen, wo du wachsen kannst. Nimm sie ernst, aber gib ihnen nicht die Macht, dich zu bremsen.

Übung: Tägliche Rituale zur Selbstmotivation

Starte deinen Tag mit einem kraftvollen Ritual:

  1. Setz dich hin und atme tief. Schreib drei Dinge auf, die dich stolz machen.
  2. Affirmation: Wiederhole: „Ich bin genug. Meine Stimme zählt.“
  3. Visualisiere: Sieh dich selbst erfolgreich in deinem Bereich wirken. Spüre, wie das Vertrauen in dich wächst.

Selbstvertrauen ist keine Laune, sondern eine Entscheidung. Triff sie täglich neu.

Deine Expertise ist nichts ohne Verbindung

Du kannst der beste Experte in deinem Feld sein – aber ohne eine Verbindung zu den Menschen, die du erreichen willst, bleibt dein Wissen nur graue Theorie. Überzeugung entsteht nicht aus Arroganz, sondern aus Authentizität und Empathie.

«Hör zu, bevor du sprichst»

Wie oft hast du wirklich zugehört? Deine Zielgruppe spricht ständig – in Kommentaren, E-Mails, Gesprächen. Doch viele hören nur, was sie hören wollen. Dein Erfolg beginnt, wenn du Fragen stellst:

  • „Was ist dein größtes Problem?“
  • „Was hält dich nachts wach?“
  • „Was brauchst du wirklich?“

Zuhören ist der Schlüssel. Es zeigt Respekt, und Respekt öffnet Türen.

«Content als Brücke, nicht als Verkaufsargument»

Dein Content ist kein Marktschreier, sondern ein Brückenbauer. Er soll Vertrauen aufbauen, nicht aufdringlich wirken. Teile Inhalte, die echten Mehrwert bieten:

  • Eine persönliche Geschichte, die Mut macht.
  • Eine praktische Anleitung, die Probleme löst.
  • Ein inspirierender Gedanke, der zum Nachdenken anregt.

Wenn dein Content wie ein Geschenk wirkt, werden Menschen auf dich zukommen, ohne dass du sie überreden musst.

Fazit: Werde zur Leuchtturm-Persönlichkeit

Am Ende läuft alles auf eine einfache Wahrheit hinaus: Menschen folgen dem, der Klarheit ausstrahlt. Ein Leuchtturm steht fest, strahlt weit und gibt Orientierung. Er ist keine Fähre, die sich dem Kurs anderer anpasst, sondern ein fester Ankerpunkt.

Überzeugen heißt, dein Licht in die Welt zu senden – klar, authentisch, kompromisslos.
Frage dich:

  • Bist du bereit, nicht allen zu gefallen, sondern den richtigen Menschen zu dienen?
  • Hast du den Mut, dich sichtbar zu machen – auch wenn es unbequem ist?
  • Bist du so klar in deiner Position, dass du selbst nachts im Sturm den Kurs halten kannst?

Wenn ja, dann bist du bereit, Menschen nicht zu überreden, sondern zu begeistern. Dein Weg ist klar: Zeig dich, strahle und vertraue darauf, dass die Richtigen zu dir finden.

Bonus: Fehler, die dich in die Überredungsfalle führen

1. Versprechen ohne Substanz

Wenn du Dinge versprichst, die du nicht halten kannst, verlierst du jede Glaubwürdigkeit. Sei ehrlich – deine Zielgruppe merkt, wenn du nur blendest.

2. Ziellose Selbstdarstellung

Die sozialen Medien sind voll von Menschen, die sich ständig inszenieren. Aber wenn deine Inhalte keinen Mehrwert bieten, verschwinden sie in der Masse.

3. Falsche Zielgruppenansprache

Sprichst du die Menschen an, die wirklich von dir profitieren können? Oder versuchst du, „alle“ zu erreichen? Fokus ist entscheidend.

4. Zu viele Kompromisse

Es ist verführerisch, dich an den Erwartungen anderer auszurichten, um niemanden zu verärgern. Doch dadurch verwässerst du deine Botschaft. Bleib dir treu – auch wenn es bedeutet, manche Menschen zu verlieren.

5 Wege, mehr über die Arbeit von Veit Lindau kennenzulernen

  1. Die Bücher von Veit Lindau
    Veit hat 31 Bücher geschrieben, darunter zehn Spiegel-Bestseller. Themen: Selbstverwirklichung, lebendige Beziehungen, nachhaltiger Erfolg, Co-Creation, Selbstliebe und Spiritualität. Hier geht es zu seinen Büchern.
  2. Ausbildung zum Life Trust Guide(™)
    Veit hat über 6000 Coaches ausgebildet. Die Ausbildung zum Life Trust Guide ist ein Evolutionssprung im Coaching! Diese Ausbildung ist Veits Antwort auf die epochalen Herausforderungen unserer Zeit:radikal, integral, evolutionär, iterativ. Mehr dazu hier.
  3. ATMAN. Das Jahrestraining für tiefen FRIEDEN, echte FREIHEIT und erfüllenden FLOW
    Mit ATMAN erlebst du ein Jahr, in dem du innere Stabilität, emotionale Freiheit und kreative Schaffenskraft in dein Leben holst. In einer Welt, die oft chaotisch und unsicher wirkt, wartet in dir ein unerschütterlicher Kern. Mehr dazu hier.
  4. homodea. Die Coaching Plattform für deine Potenzialentfaltung
    Stell es dir vor wie ein Netflix für die Seele. Dich erwarten über 200 Onlinekurse in 12 essentiellen Bereichen deines Lebens und eine Community wacher, werteorientierter Menschen. Zu homodea geht es hier.
  5. Die homodea Meditations-App
    Über 60 geführte Meditationen, dein eigenes Soundboard, ein Meditationstimer und Veits Podcast “HUMAN FUTURE MOVEMENT”. In der Basisversion kostenlos. Hier findest du sie.

Weiteres aus dem Magazin