Du willst mehr – doch du traust dich nicht?
Hey, spürst du dieses nagende Gefühl in dir? Du hast etwas Wertvolles anzubieten – deine Beratung, deine kreative Arbeit, deine Expertise. Und dennoch spielst du damit, deinen Preis lieber ein wenig niedriger anzusetzen, damit es bloß niemand zu teuer findet. Stopp! Wenn sich in deinem Kopf schon jetzt eine leise Stimme meldet, die sagt: „Es ist okay, das bisschen Preisdrücken, so bin ich wenigstens konkurrenzfähig“, dann lade ich dich ein, hier und jetzt genauer hinzuschauen.
Es geht nicht nur um Zahlen auf einer Rechnung. Es geht um dich, dein Selbstbewusstsein und deinen Respekt vor der eigenen Arbeit. Wenn du zu tief stapelst, trägst du die Botschaft nach außen, dass du selbst nicht an deinen Wert glaubst. Und willst du das wirklich? Vielleicht ist dein erster Gedanke: „Aber wenn ich mehr verlange, verliere ich Kunden!“ Gute Nachricht: Du verlierst nicht, du gewinnst. Du gewinnst Klarheit, Selbstrespekt und die richtigen Menschen, die deine Leistung wirklich zu schätzen wissen. Lass uns gemeinsam Schritt für Schritt erkunden, wie du dich fair und profitabel positionieren kannst – ohne dich zu verbiegen oder dein Gewissen zu quälen.
Der versteckte Preis: Wenn du dich unter Wert verkaufst
Hast du schon einmal darüber nachgedacht, was passiert, wenn du deinen Stundensatz oder Paketpreis zu niedrig ansetzt? Vielleicht mag es sich kurzfristig wie ein Vorteil anfühlen, wenn du schnell Aufträge bekommst. Doch langfristig zahlst du einen ganz anderen, viel schmerzvolleren Preis: deinen eigenen Selbstwert. Mit jedem weiteren Auftrag, bei dem du in Wahrheit innerlich denkst „Eigentlich ist das viel zu billig“, kommst du ein Stück weiter von deiner Essenz weg.
Dieses unangenehme Gefühl, ausgebrannt und nicht ausreichend gewürdigt zu werden, ist kein Zufall. Jeder Cent, den du unter deinem wahren Wert akzeptierst, kratzt an deiner Motivation und hinterlässt Narben in deiner Seele. Du fühlst dich ausgelaugt, obwohl du eigentlich tun darfst, was du liebst. Dein Kopf sagt: „Wenigstens habe ich Kunden“, aber dein Herz flüstert: „Ich verkaufe mich gerade unter Wert.“ Und glaub mir, dieses Flüstern wird irgendwann zu einem wütenden Schrei werden, wenn du nicht die Kurve bekommst.
Dein innerer Reichtum: Finde deine Wertbasis
Bevor du stundenlang an Excel-Tabellen und Taschenrechnern sitzt, mach dir bewusst: Deine Preisgestaltung beginnt in deinem Kopf. Genauer: in dem, was du über dich und deine Leistung glaubst. Vielleicht hegst du uralte Glaubenssätze, dass Geld schmutzig ist, oder du hast Angst, als arrogant abgestempelt zu werden, wenn du deinen wahren Wert kommunizierst.
Doch Geld ist zunächst einmal neutral. Es ist nur ein Spiegel für das, was in deinem Inneren tobt. Frage dich also: „Was sagt es über mich aus, wenn ich mehr Geld verdiene? Was fürchte ich wirklich?“ Erkenne deine Glaubenssätze und unterziehe sie einem Reality-Check. Nicht jeder wirst du sofort knacken, doch schon das Bewusstmachen befreit. Stell dich deiner Angst, erkannt zu werden – in deinem Stolz, aber auch in deiner Verwundbarkeit. Genau hier öffnet sich das Tor zu deinem inneren Reichtum.
Preis = Wert + Mut: Die Formel für deinen Erfolg
Jetzt gehen wir in die Vollen: Wie findest du einen Preis, der deiner Leistung und deiner inneren Größe gerecht wird? Zunächst einmal darfst du ehrlich hinschauen, was du alles zu bieten hast.
- Welche Erfahrungen hast du bereits gesammelt?
- Welche einzigartigen Fähigkeiten bringst du ein?
- Welche konkreten Ergebnisse erzielst du für deine Kunden?
Mache eine Liste – und sei bitte unverschämt großzügig mit deinen Stärken.
Nun kommt der zweite Faktor ins Spiel: Mut. Deinen Wert kennenzulernen ist das eine. Ihn laut auszusprechen, ist etwas ganz anderes. Genau hier liegt deine größte Herausforderung, aber auch deine Freiheit. Hast du den Mut, zu sagen: „Das bin ich mir wert, das verlange ich – und ich stehe voll und ganz dahinter“? Deine Kunde*innen spüren sehr wohl, ob du zu deinem Preis stehst oder ob du nur leise murmelst. Wenn du eine kraftvolle Ausstrahlung willst, dann geh klar raus damit. Schreib deine Preise schwarz auf weiß auf deine Website, nutze sie in deinen Gesprächen und bleib dabei, auch wenn die Knie ein wenig zittern.
Preis = Wert + Mut. Diese Gleichung führt dich raus aus der Unterbewertung und rein in eine faire und profitablere Zukunft.
Praktische Tools: Was du für deine Preisfindung brauchst
Okay, genug Theorie und Mutansagen. Jetzt geht’s an dein Handwerkszeug. Du musst nicht zum Finanzgenie mutieren, um dein Angebot geschickt und fair zu bepreisen. Aber es hilft dir massiv, dich mit ein paar Basics auseinanderzusetzen, sodass dein Wert künftig mehr als ein Bauchgefühl ist.
- Kalkulation deiner Zeit
Frage dich ehrlich: Wie viel Zeit investierst du tatsächlich in einen Auftrag? Denk nicht nur an deine eigentlichen Arbeitsstunden, sondern auch an Vor- und Nachbereitung. Jede Recherche, jedes Kundengespräch, jedes E-Mail-Beantworten fließt in dein Leistungsversprechen ein. Wenn du bislang nur den „Kern“ deiner Arbeit berechnet hast, wirst du überrascht sein, wie viel Zeit insgesamt zusammenkommt. - Marktrecherche
Schau dich ruhig um. Was verlangen andere Solopreneure in deinem Bereich? Achte aber darauf, dass du dich nicht durch Vergleiche kleinmachst. Es geht dir nicht darum, blind auf den Markt aufzuschlagen, sondern ein Gefühl dafür zu bekommen, in welchem Rahmen du dich bewegst. Hast du eine Spezialnische, in der du besondere Expertise mitbringst? Dann ist es völlig okay, wenn deine Preise höher liegen als bei jemandem, der nur an der Oberfläche kratzt. - Preisstaffelungen
Spiele mit Möglichkeiten. Du kannst z. B. Paketpreise anbieten, die mehrere Leistungen bündeln. Überlege, ob du einen Premium-Tarif für besonders umfassende Arbeit kreieren möchtest. Oder biete einen Basistarif für alle, die nur an einem Ausschnitt deiner Leistung interessiert sind. Hier gilt: Keep it simple. Zu viel Gefummel und zu viele Varianten verwirren nicht nur deine Kunden, sondern auch dich selbst. - Psychologische Faktoren
Biete deinen Kunden, falls es sinnvoll ist, Zahlung in Raten an. Gerade wenn du hochpreisigere Pakete anbietest, kann ein durchdachtes Ratenmodell beide Seiten entlasten. Spiel auch mit Early-Bird-Preisen, wenn du deine Kunden zu einer schnellen Entscheidung motivieren willst – achte nur darauf, dass du nicht „dauerreduziert“ wahrgenommen wirst und damit deinen Wert untergräbst.
Du siehst, Preisfindung kann durchaus Spaß machen, wenn du sie als kreativen, selbstbestimmten Prozess begreifst. Deine Preise werden lebendig, wenn du sie immer wieder hinterfragst und optimierst, ohne deine innere Haltung zu verwässern.
Mein Credo für deinen Erfolg: Wenn du dich fair bezahlst, stärkst du alle
Du glaubst vielleicht, es sei egoistisch, höhere Preise durchzusetzen. Doch das Gegenteil ist der Fall. Wenn du dich selbst fair und gesund vergütest, bringst du frische, kraftvolle Energie in deine Arbeit. Deine Kund*innen spüren, dass du zu 100 Prozent hinter dem stehst, was du anbietest. Sie fühlen sich sicher. Sie bekommen die beste Version von dir, weil du dich nicht insgeheim ärgerst, zu wenig zu verdienen.
Wenn du dich aber ständig unter Wert verkaufst, läufst du Gefahr, innerlich auf Sparflamme zu köcheln. Du verdienst kaum genug zum Leben, bist permanent gestresst und ziehst Kunden an, die sich nicht für das volle Potenzial deiner Arbeit interessieren. Und das ist nicht nur deine persönliche Katastrophe, sondern auch ein Verlust für alle, die von deinen besonderen Fähigkeiten profitieren könnten.
In meiner Welt hat ein Solopreneur, der seine Preise selbstbewusst vertritt, eine strahlende Aura. Er oder sie sagt damit: „Ich weiß, was ich kann, und ich stelle mich in den Dienst meiner Kunden. Doch ich weigere mich, mich dafür selbst aufzuopfern.“ Diese Klarheit entlastet nicht nur dich, sondern auch deine Kund*innen – sie wissen genau, woran sie sind, und was sie für ihr Geld erwarten können.
Bist du bereit, dich zu feiern?
Vielleicht merkst du jetzt, dass Preisgestaltung eine zutiefst spirituelle und persönliche Angelegenheit ist. Sie zeigt dir, ob du dich selbst wertschätzt oder nicht. Sie offenbart, ob du es wagst, mit deinem einzigartigen Talent klar aufzutreten, oder ob du lieber im Nebel des Understatements herumgeisterst.
Ich lade dich ein, hier und heute eine mutige Entscheidung zu treffen: Notiere dir deinen neuen Preis – den Preis, der dich wirklich in deine Kraft bringt. Schreib ihn groß auf ein Blatt Papier oder klebe ihn dir an deinen Bildschirm. Und dann verrate ihn jemandem. Sag einem potenziellen Kunden oder einer Freundin: „Ich verlange ab sofort diesen Preis. Punkt.“
Also: Go for it! Hör auf, dich kleinzumachen, kalkuliere klug, sei großzügig mit dir und bereichere deine Kunden mit deiner vollen Power. Wenn du dich fair bezahlst, trägst du mehr Licht, mehr Liebe und mehr Wahrheit in dein Business, in deine Branche und in jede Transaktion, die du eingehst.
5 Wege, mehr über die Arbeit von Veit Lindau kennenzulernen
- Die Bücher von Veit Lindau
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